Pourquoi le sac fourre-tout Trader Joe's est-il si populaire ?
Je dirige une petite usine de sacs en toile à Vernon, juste au sud du centre-ville de Los Angeles. Nous faisons de la couture sous contrat pour des marques de vêtements et nous proposons occasionnellement des marques privées de chaîne d'épicerie-. En février dernier, un de nos commerciaux est arrivé avec un mini fourre-tout Trader Joe's que sa femme lui avait fait récupérer. Il l'a jeté sur la table et a dit : « Découvrez pourquoi ce truc à 2,99 $ se vend cinq cents dollars en ligne. »
Le sac lui-même est en toile de coton simple. 14-oz, corps de 13" L × 11" H × 6" P, deux poignées en toile de polypropylène de 1-pouce vert chasseur, X-point de boîte aux points de tension, construction tournée-et surpiquée. Pas de doublure, pas de poches, pas de fermeture éclair. Exactement les mêmes spécifications que nous citons chaque jour aux clients à la recherche de fabricants de sacs à provisions réutilisables.
En mars, nous avons commencé à recevoir des appels de marques nous demandant si nous pouvions faire une « dupe de Trader Joe » avec leur logo. En avril, les appels se sont transformés en bons de commande. En juin, notre atelier de coupe était rempli de rouleaux de toile naturelle et chaque teinturerie du Garment District réclamait des sangles vert chasseur. Le délai de livraison pour les commandes de 10 000 sacs fourre-tout réutilisables est passé de 45 jours à 22 semaines, car tous les fournisseurs de sacs en toile de Californie étaient en rupture de stock.
Trader Joe's n'a jamais modifié le design. Ils expédient toujours le mini dans les mêmes cartons de 200-400 pièces à chaque magasin une fois par semaine. Les employés les ont sortis avec les bananes et ils sont partis en deux heures. L’entreprise n’a jamais diffusé de publicité, n’a jamais collaboré et n’a jamais reconnu le marché de la revente. Les magasins ont simplement maintenu le prix à 2,99 $ et en ont proposé deux -par client lorsque la file d'attente est devenue moche.
Côté revente les sacs bougent par lots, Depop, Whatnot live shows. La plupart des vendeurs sont des étudiants qui visitent cinq magasins avant les cours. Un enfant de Silver Lake m'a dit qu'il gagnait entre 800 et 1 200 $ par semaine après avoir fait de l'essence en parcourant une boucle de Los Feliz à Culver City à 7 heures du matin. Il paie 20 $ en espèces à d'autres personnes en ligne pour obtenir des extras lorsque les limites sont appliquées.
Les acheteurs à l'autre bout du fil sont pour la plupart 18-34 femmes qui veulent la version exacte de Trader Joe. Ils paieront 150 $-300 $ pour un nouveau-avec-étiquettes 1 et 500 $-900 $ pour les versions spécifiques à la ville sur lesquelles le petit nom de l'État est imprimé sous le logo. Ceux-ci ne proviennent que de certains magasins de CA, NY, TX, IL. On nous demande quotidiennement si nous pouvons sérigraphier ces noms d’État pour les clients de marques privées. Nous leur disons non parce que Trader Joe's est propriétaire de la marque et nous n'essayons pas d'être poursuivis en justice.
Du point de vue de la fabrication, tout cela est fou. Le coût au débarquement de ce mini fourre-tout est probablement de 1,10 $-1,30 $ pour un volume de 200 000 unités si vous vous approvisionnez directement au Pakistan ou au Bangladesh. Les usines nationales de sacs fourre-tout en toile comme la nôtre citent entre 2,20 et 2,60 dollars pour les mêmes spécifications, entre 5 000 et 20 000 pièces. Les marques voient les prix de revente et pensent pouvoir vendre un sac similaire pour 48 $ au détail. Ils en commandent 10 000, paient pour des couleurs et des étiquettes personnalisées, puis les regardent s'asseoir car la seule version que les gens veulent est celle à 2,99 $ de l'épicerie avec les lettres rouges.
Voilà où en sont les choses à l'heure actuelle. Les expéditions hebdomadaires se vendent toujours instantanément. Les revendeurs campent toujours sur les parkings. Les marques n’arrêtent pas d’appeler les fabricants de sacs de courses réutilisables pour leur demander le même sac portant leur nom. Nous n'arrêtons pas de leur dire que la magie ne réside pas dans les spécifications, mais dans le prix de 2,99 $ dans une chaîne d'épicerie que personne ne peut copier.
